百舸千帆竞，笑傲橘子洲
――记唯学网长沙市代理商的发展历程
2010年，唯学网与湖南长沙市某刚从事当地招生代理业务的A公司达成唯学网长沙市独家代理商合作。A公司代理湖南地区的来电宝业务销售及长沙地区的代理招生业务。达成合作内一周后，长沙分站（http://www.vixue.com/）http://www.vixue.com/）2010年3月11日正式上线并开始商业运作。
通过A公司近半年的努力，他们与长沙市超过300家学校发展成为唯学网学校会员，并协助学校在唯学网长沙分站共同发布了超过4000门课程信息，及超过1万篇学校新闻。经过唯学网的整体数据挖掘、搜索引擎优化及市场推广，如今，唯学网长沙分站的日均流量排在唯学网整站流量的第四位，日均产生45个学员咨询电话及21个学员在线报名及留言。
在获得电话及在线报名及留言后，A公司积极与学员及时提供课程咨询报名服务，另一方面，加强与签约学校的沟通，及时了解学校最新的课程动态，从而逐步实现了招生咨询和招生学校的良好匹配。目前，A公司通过每天产生的学员咨询电话及在线订单，成功转换为报名学员的比例达到了1/5，即每天有超过10名以上的成功招生，日均招生代理分账收入超过2500元，月赢利超过了4万元。
A公司在成为唯学网长沙市独家代理商后，期间先后经历了没有团队、对教育培训行业知之甚少到逐步成长的过程。从刚起步，到4个月后实现收支平衡，到目前每个月有4-5万的盈利。他们的经验是：
1、合理的人员配置
A公司目前人员配置为6人，具体分工为：商务人员2人，编辑录入人员2人，咨询人员2人；其中，
1）商务人员的主要工作是：寻找与与有品牌力，有合作精神，网络意识，教学理念的优质学校沟通，签订合作协议，并寻找有价值的项目；
2）编辑录入人员的主要工作是：协助部分学校不断录入最新课程、新闻及相关内容。同时通过网络寻找有价值的学校提供给商务人员，以便于沟通与洽谈；
3）咨询人员的主要工作是：及时接听或处理学员电话及在线咨询，同时通过学员了解自身缺乏的一些课程项目，咨询人员将信息反馈给商务，便于商务采购相应的课程和学校；
这样实际上商务、咨询和录入人员各司其职，更多的是团队精神的配合，商务人员同时是优秀的咨询师。每次商务人员会将有价值的学校信息，通过会议给咨询和录入人员进行培训，使他们在处理订单时能更好的为学员和机构服务。
2、夯实基础工作
A公司通过多种方式让大家了解唯学网的行业优势，以及唯学网开展的各项活动，让大家跟随唯学网的发展，同时做好基础的工作，让每一个人既能做咨询又能做商务；
A公司不断完善唯学网长沙站及课程数据库，争取唯学网长沙站每天有50条新闻的更新，有150家以上的学校数据是活跃的（即学校数据经常性更新）；
保持优势勘测还能够项目，如：职业技能、职业资格、学历，稳步发展，有稳定的收入； 补充之前甚少的一些项目，如留学项目，MBA项目，少儿文体，IT项目。
3、发展目标
目前，A公司的团队工作人员专业技能提升较快，工作氛围融洽，对唯学网的发展很有信心，斗志高昂，人员结构相对合理，完全有机会成为一支优秀的营销团队。 通过近半年的努力，唯学网长沙站已经拥有300家以上学校会员及其数据库，签订代理招生合同的200家以上。 2010年，我们的目标是让每一位同事都成为唯学网长沙站的中坚力量，每一个人都是长沙站的项目经理。在工作能力上得到提升，在待遇上有一个飞跃。在利润上，争取能够实现在下一年实现30-40万的净利润。
