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赢在服务：客户投诉与危机处理（上海，3月24-25日）
【举办单位】北京曼顿培训网 www.mdpxb.com 中国培训资讯网 www.e71edu.com
【咨询电话】4006820825 010-56133998 13810210257
【培训日期】
上海，2018年3月24-25日；北京，2018年4月14-15日
深圳，2018年4月21-22日；上海，2018年7月14-15日
广州，2018年7月21-22日；北京，2018年8月11-12日
深圳，2018年10月27-28日；上海，2018年11月9-10日
北京，2018年12月8-9日
【培训地点】上海、深圳、北京、广州
【培训对象】销售/客服相关人员。
【课程背景】
一份来自美国OCA/白宫全国消费者调查的资料显示：
从不投诉的客户回头率9%；投诉迅速地得到了解决的客户回头率高达82%。
由此可见在客户服务的过程中，既然投诉无可避免，那就巧妙地将其变为提升客户忠诚度的利器。
本课程从化解客户投诉和预防投诉产生两个角度，通过化解投诉技巧、应对危机处理、提升服务沟通、提高服务意识、调适服务心态等几个部分的高素质训练，由浅入深全面强化学员的服务素质与能力，提升企业竞争优势。
【培训收益】
1、掌握同理心沟通技巧，全面提升投诉化解能力；
2、学习危机的应对方法，提升危机管理的能力；
3、了解高情商培养技巧，奠定沟通的良好基础；
4、学习服务的先进理念，增强客户服务意识；
5、掌握情绪压力管理方法，培养良好服务心态。
【课程特色】
1、全面性：提升服务能力+塑造服务心态+建立服务理念 +打造服务形象
2、实用性：知识+技能+演练；
3、互动性:精辟讲解+案例研讨+多媒体+小组讨论+角色扮演
【课程大纲】
第一部分：化解客户投诉
一、服务中的常见问题
1、欠乐观：对自身服务角色认知局限
2、欠热情：工作量过大造成职业倦怠
3、欠耐心：服务对象素质不高难以尊重
4、欠温情：情绪管理不善导致双方对峙
5、欠技巧：难以建立彼此信任的服务关系
二、 客户投诉的原因
1、不给面
2、不算数
3、不给力
4、不厚道
5、不及时
三、客户投诉心理分析
1、问题型
2、尊重型
3、补偿型
4、发泄型
5、交流型
互动：不同类型的场景扮演及类型判断
四、应对投诉的关键步骤
1、亲善大使-----投诉处理的心态调整和定位
2、萌芽控制-----投诉受理的技巧与规范
3、化解矛盾-----理解与平息投诉内部客户情绪的技巧
4、解决问题-----与投诉内部客户达成协议
5、巧妙应对-----处理难缠内部客户
6、修复关系------回访技巧
五、提升投诉化解技巧
1、培养共情能力
①通过表情训练表达共情
②通过语言体系训练一致
③通过肢体语言表达认同
④通过情感反应表达理解
2、学会同理心沟通
①同理心沟通的原则
A 设身处地
B 感同身受
②同理心沟通的五个步骤
A共情：语言匹配，情绪同步，俚语模仿
B认同：建立信任关系
C聚焦：引导客户思考解决方案
D确认：引导客户接受解决方案
E收尾：致谢，注意服务表达禁语
③同理心说服的三个影响力
A动机情绪影响
B逻辑利益影响
C身份形式影响
六、由投诉引发公关危机处理
1、典型案例分析
2、服务危机还是市场危机
3、危机意识的重要性
4、寻找危机的源头
5、解决危机的步骤
6、如何与客户沟通
7、危机处理的流程与方式
第二部分 预防投诉产生
一、提升服务意识
1、服务意识的必要性
思考：你对自己最近所经历的服务如何评级？服务意识体现在哪些方面？
2、卓越服务三要素（3C）：真诚、关怀、沟通
3、外部客户与内部客户
4、力求极致客户体验
①量身定做
②超出预期
③制造惊喜
④感动游客
⑤超越满意
二、调适服务心态
1、情绪失控对服务的影响
①降低客户满意度
②有损服务形象
③影响组织绩效
④危害组织声誉
2、情绪失控源于消极心态
①消极心态的服务表现
②服务心态的消极来源
互动：负面偏好带来哪些影响？
试验：习得性无助对心态的影响
3、正确认识压力影响
①为什么会有压力
②了解压力源：外部客户满意度/内部绩效考核
4、应对压力的方法
①调整思维
合理情绪ABC理论
三种非理性思维：非黑即白/有色眼镜/完美主义
练习：转换非理性思维
②支持系统
建立良好的合作关系
超越客户满意度期望值
注重服务修复
争取上级赋权
③管理工作
建立投诉制度维护客户档案
设定投诉部门与管理
对客户投诉进行跟踪
流失客户管理
三、提升服务情商
1、高情商拥有的五种能力
①认识自身情绪的能力；
②妥善管理情绪的能力；
③自我激励的能力；
④识别他人情绪的能力；
⑤管理人际关系的能力
2、高情商表现的五把利器
①由己及彼
②管理情绪
③应对投诉
④安抚客户
⑤满足需求
3、情绪能量的两极平衡
①人类的四大基本情绪
②情绪能量的平衡之道
③情绪的形成机制
视频：情绪爆发的真相
4、情绪管理的4A步骤
①Aware 觉察情绪
②Accept 接纳情绪
③Analyze分析认知
④Adjust调整行为
【讲师介绍】
颜玉老师,曼顿培训网(www.mdpxb.com)资深讲师。中国百强讲师
中山大学岭南学院特聘导师
IPTA国际职业培训师
国家二级心理咨询师
C.F.品牌创始人
曼秀雷敦前培训经理
个人履历
10年企业管理工作经验、8年心理学工作背景、2家企业的创业经验。长期致力于员工管理及人才培养的研究与发展，并将心理学充分运用到管理中，创造出独具匠心的管理与服务方法。
曾任曼秀雷敦（中国）药业培训经理，担任培训规划及管理工作。为公司培训开发体系的建设、打造人才软实力做出了决定性的贡献。2006年创办C.F.连锁品牌，期间打造服务体系，维护品牌口碑，发展近百家连锁专柜和门店。在企业运营中积累了丰富的管理和服务经验。
在国际知名公司长期从事管理、多年心理咨询的工作背景下，积累了对人性的充分把握，加之自身创业实战的丰富经历，使得颜老师能够将管理学与心理学完美结合，总结出独到的管理及客户服务方法，直击问题的关键，把握住企业及学员的 “痛点和难点”，真正让学员学有所获、学以致用。
在授课领域方面，致力于客户服务及职业素养两大类课程的开发讲解，前者围绕服务意识、服务心态、服务礼仪、客服沟通、情压管理、投诉化解等客户服务实战环节，用心法结合技法、现场示范和学员深度体验演练等模式，让学员快速提升服务水平、提高客户的满意度。在职业素养领域，针对新入职员工与管理层不同的特点，开发出不同侧重的素养提升课程。
颜老师极具亲和力、趣味化及实战化的课程，获得了包括IBM、杜邦、国家税务局等一流企业和政府、机构的高度认可，赢得了极佳的市场口碑。
培训课程
服务类课程：
《赢在服务—客户投诉与危机处理》
《优质客户服务与投诉化解技巧》
《非客户服务经理的客户服务管理》
《客服人员的压力情绪管理》
《AEEC极致服务——顶尖客服素质养成训练》
职业素养类课程：
《新员工职业化素养通关训练》
《职业素养与竞争力提升》
授课风格
内功深厚，风格清新；
多元教学，互动性强；
场景化教学，所学即所用。
课程特色
结合外企服务管理实践及心理咨询临床经历，将心理学与服务完美结合，从根本上为企业解决因人而生的种种问题；
将心理学有效结合门店经营客户服务管理经验，导入大量案例，打造客户服务完美计划。
课程的几大模块既独立又延续，紧密围绕客户需求，既可单独成课，又可相互组合。
部分培训单位
外企（包括世界五百强）：
IBM(深圳)、杜邦（广州）、杜邦（深圳）、巴斯夫、博士安保、深圳国际货运、飞利浦家电、日正弹簧、晓星氨纶、舒尔曼塑料、好丽友、三井汽配、海福乐（深圳）
【费用及报名】
1、费用：培训费3800元（含培训费、讲义费）；如需食宿，会务组可统一安排,费用自理。
2、报名咨询：4006820825 010-56133998 56028090 13810210257 鲍老师
3、报名流程：电话登记-->填写报名表-->发出培训确认函
4、备注：如课程已过期，请访问我们的网站，查询最新课程
5、详细资料请访问北京曼顿培训网：www.mdpxb.com (每月在全国开设四百多门公开课，欢迎报名学习)
