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新零售与全渠道销售管理（上海，3月29-30日）
【举办单位】北京曼顿培训网 www.mdpxb.com 中国培训资讯网 www.e71edu.com
【咨询电话】4006820825 010-56133998 13810210257
【培训日期】上海，2019年3月29-30日；上海，2019年7月19-20日
【培训地点】上海
【培训对象】分公司总经理、营销总监、渠道总监、销售经理、营销经理等
【核心价值】
学习以消费者为中心的产品、品牌与营销战略规划
学习全渠道的营销流程系统性操盘框架与方法
【课程大纲】
一、定位决定地位
1、以消费者为中心的精品战略的解码
2、确保做正确的事
二、华为手机的营销发展
1、向同行最佳学习
2、营销的方法论
3、产品上市生命周期各阶段的动作协同
三、以消费者为中心的全渠道操盘
——系统解决“卖什么"、“怎么卖”、“哪里卖”、
“卖的好”、“还想买”的问题
1、GTM全业务流程拉通运作
2、品牌构建：品牌价值及定位、PR与Digital开展、形象建设
3、产品管理：Portfolio路标规划、定价策略、通路规划
4、电商操盘：线上线下协同，打造持久爆款能力
5、零售管理：Mapping、阵地建设与运营、人店物资源、BTL
6、渠道管理：伙伴选择、客户管理模式、KA管理等
7、交付管理：预测、物流、仓储、交付完成
8、服务管理：服务体系建设、忠实用户维护；
运营财经：IT系统支撑及SMR、财务核算等
四、电商的操盘方法
——调研，定价，脉冲操盘 ，线上线下协同，流量运营
1、电商操盘的关键节点的逻辑
2、成功的电商操盘首先要明确策略，策略和用户策略要结合，没有调研，没有发言权
3、不同渠道，不同产品组合的商务策略以及组合套餐策略，区分重点电商平台，货，价，套餐规划，最大化的规避内部冲突
4、电商脉冲销售和线上线下的接力组合策略，一体化呼应，持续放大价值，以及长尾销售管理
5、不同渠道流量的获取和转化策略
五、以消费者为核心的实战方法论和案例
【讲师介绍】
李文老师，曼顿培训网(www.mdpxb.com)资深讲师。职业经历：
2005年加入华为公司，历任华为终端/全球零售管理部总裁、东非/南非/西非地区部终端业务部总裁。
作为全球零售负责人：历经四年时间，实现华为零售份额从2.5%提升至9%，实现了华为终端的崛起。作为零售，渠道，MTK,产品，四大操盘核心领域的核心操盘制定者：打造了MATE系列，P系列等系列的成功操盘典范，实现了在中国市场，以及中东非洲，拉美，欧洲等重要市场的弯道超车。作为终端公司retail项目变革组长：贯彻实施变革项目，推动终端公司的BTOC转型4大领域进行渠道和零售IT变革：商业策略与产品和渠道策略对标、零售渠道架构与商业模式、运作管理提升（SMR管理）、销售组织架构设计和流程
擅长领域：
搭建GTM（Gotomarketing）体系、商业策略与产品和渠道策略对标、零售渠道架构与商业模式、运作管理提升（SMR管理）、销售组织架构设计和流程
【费用及报名】
1、费用：培训费7800元（含培训费、讲义费）；如需食宿，会务组可统一安排,费用自理。
2、报名咨询：4006820825 010-56133998 56028090 13810210257 鲍老师
3、报名流程：电话登记-->填写报名表-->发出培训确认函
4、备注：如课程已过期，请访问我们的网站，查询最新课程
5、详细资料请访问北京曼顿培训网：www.mdpxb.com (每月在全国开设四百多门公开课，欢迎报名学习)
