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双赢销售谈判（上海，4月9-10日）
【举办单位】北京曼顿培训网 www.mdpxb.com 中国培训资讯网 www.e71edu.com
【咨询电话】4006820825 010-56133998 13810210257
【培训日期】2019年4月9-10日
【培训地点】上海
【培训对象】
销售经理、销售专员
HR和 培训管理负责人
【课程收益】
■知晓新的谈判方式-原则性谈判
■俯视谈判全局，了解利益相关方的情况
■了解谈判的后备方案，以备不时之需
通过谈判实现双赢，使我们企业自身的利益最大化
【课程目的】
大家往往会陷入你想卖的产品不是客户想要的，客户想要的，可能并不是可供预算能达到的。这样往往就陷入了困境，使销售订单擦肩而过。
【课程大纲】
第一模块：客户高效共赢的谈判方式：原则性谈判
■谈判的误区：讨价还价区的谈判
■谈判常见的两种风格与四种谈判策略
■重新定义成功谈判三大标准
■视频：谈判定义与谈判目标阐述
■谈判的优势和内涵：双方利益最大化以及不断增进彼此关系
■高效谈判的过程
第二模块：原则性谈判过程一：协调一致-创建谈判互信的氛围
■视频案例：协调一致的挑战，处理谈判中的情绪和不信任
■谈判前如何准备
■俯瞰谈判全局：利益相关人分布图
■建立有效的谈判开场
■谈判关系的处理：如何做到对事不对人
■谈判当中的提问技巧和聆听技巧
■谈判工具辅导：《谈判准备表》
■结合自己实际销售案例，填写工具“协调一致”模块，分享点评
第三模块：原则性谈判过程二：探讨因由- 透过客户立场发现真正利益
■探讨因由的挑战：立场和利益的混淆
■立场-利益冰山模型
■谈判的重点关注：立场背后的三种利益
■互补利益的有利解决方案
■如何进行谈判方案有效决策
■对立利益谈判的解决之道
■视频：如何对互补利益和对立利益谈判
■结合自己案例，完成谈判工具“探讨因由“部分及分享点评
第四模块：原则性谈判过程三：达成协议-谈判走向一致
■谈判的退路：后备方案的定义与意义
■如何制定后备方案和审视谈判对象的后备方案
■谈判桌上准备的三个层面的提案
■谈判常遇到的异议和处理异议的技巧
■结合自己案例，完成谈判工具“达成协议部分”，分享点评
第五模块：面对谈判瓶颈：如何走出谈判困境
■谈判情绪控制和角度的重新审视
■面对强硬的提议和反对：重新诠释以及谈判柔性技巧
■遇到强硬客户或者大客户不合理要求：如何建设性说不
■只关注价格的谈判：价格压力谈判技巧
■谈判当中常见的“小伎俩”以及如何识别和处理
■视频案例：谈判中的小伎俩以及如何化解
■谈判的三大影响要素：时间、地位、情报
■面对谈判困境的一些实战建议
第六模块：谈判实战模拟和课后行动建议
■根据讲师提供的实战案例，分组模拟角色，进行模拟谈判
■回顾两天的课程要点
■根据《谈判准备表》制定课后行动计划
【讲师介绍】
雒老师，曼顿培训网(www.mdpxb.com)资深讲师。
背景经历
KNX资深培训师、顾问
曾任知名管理咨询公司销售总监和500强企业专职培训讲师，从事团队管理和企业培训十余年。
DI “卓越讲师培养”——认证讲师
SPI Solution Selling“解决方案式销售及Solution Selling Management Coaching ”解决方案式销售管理教练“——认证讲师
Right Management “高级商务演示技巧”——资格认证
安迪曼“课程开发高级班”——资格认证
柯氏四级培训评估——资格认证
锡恩咨询 执行力和4R 管控——认证讲师
擅长领域
顾问式销售、解决方案销售、高效谈判，非权威影响力、时间管理、职业化素养，执行力、演讲技巧
服务客户
汽车行业：
华晨宝马、奥迪、沃尔沃、长安福特、上海大众、通用五菱、曼恩集团、东风本田、江森自控、大陆集团、博格华纳、德尔福、法可赛、天津汽车模具、贝洱热控 等
工业品行业：
艾默生Emerson、PPG、小松 、E+H、天泰焊材、通力电梯、必维检验、永大电梯、山高刀具、三一重工、石家庄钢铁集团、乌斯特、京博集团 等
金融、银行、保险行业：
渣打银行、建设银行、中国人寿、银联商务、通联支付、海通恒信金融租赁、工银瑞信、中银金融 等
互联网、3C电子、通信行业、软件、：
三星电子、联想、暴雪软件、育碧软件、奥特斯、中芯国际、大华通信、虎扑体育、等
【费用及报名】
1、费用：培训费4280元（含培训费、讲义费）；如需食宿，会务组可统一安排,费用自理。
2、报名咨询：4006820825 010-56133998 56028090 13810210257 鲍老师
3、报名流程：电话登记-->填写报名表-->发出培训确认函
4、备注：如课程已过期，请访问我们的网站，查询最新课程
5、详细资料请访问北京曼顿培训网：www.mdpxb.com (每月在全国开设四百多门公开课，欢迎报名学习)
