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谈判路线图—双赢成交的解密（广州，6月22-23日）
【举办单位】北京曼顿培训网 www.mdpxb.com 中国培训资讯网 www.e71edu.com
【咨询电话】4006820825 010-56133998 13810210257
【培训日期】2019年6月22-23日
【培训地点】广州
【培训对象】部门主管、部门经理、区域经理等中层管理干部
【课程特色】
1、第一实用——可做培训、咨询辅导
2、第一系统——最系统的谈判武器库
3、爆笑全场——全员嗨翻，留恋忘返
【课程大纲】
第一章：谈判准备
■目标设定
报价——利润的考虑
期望——竞争的考虑
底线——成本的考虑
■局势判断
天时——我急他急？
地利——我大他大？
人和——我和他和？
■策略—制定达成方略
态度——感动还是威胁（道）
时间——我便还是他便（天）
地点——主场还是客场（地）
人员——基础还是高层（将）
规则——卖人卖事成交（法）
第二章：前期布局——取势
■卖自己——关系
先给还是先拿？
名的方法
利的方法
法的方法
■谈业务——需求
先开还是后开？
勾魂大法
九大需求
需求确认
■谈业务——方案
高开还是低开？
价值塑造大法
开的幅度，还的幅度
■谈业务——成交
情愿还是不愿？
僵持处理
第三章：中期守局——借势
■内杀
僵持谁来回旋？
请示领导策略
■外杀
如何不露底线？
踢皮球策略
■自杀
如何化解异议？
苦肉计
■相杀
如何还有余地？
折中策略
■止杀
让步还是交换？
交换策略
第四章：后期结局——造势
■引狼
如何搞乱对方？
红白脸策略
■吞食
怎么追加砝码？
多种手段蚕食
■妥协
妥协有何艺术？
让步的策略
■反蚕食
如何阻止得寸进尺？
反悔策略
■成交
如何完美成交？
签约策略
【讲师介绍】
李老师,曼顿培训网(www.mdpxb.com)资深讲师。顶尖战略谈判顾问，快速谈判的终身研究者；
美国大使馆三次特邀谈判训练专家；
央视《历史的拐点》嘉宾，《罗辑思维》合作伙伴；
北大、清华总裁班最受欢迎教授；
搜狐营销谈判顾问及连续三届最佳人气讲师。
【费用及报名】
1、费用：培训费3500元（含培训费、讲义费）；如需食宿，会务组可统一安排,费用自理。
2、报名咨询：4006820825 010-56133998 56028090 13810210257 鲍老师
3、报名流程：电话登记-->填写报名表-->发出培训确认函
4、备注：如课程已过期，请访问我们的网站，查询最新课程
5、详细资料请访问北京曼顿培训网：www.mdpxb.com (每月在全国开设四百多门公开课，欢迎报名学习)
