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职业销售技巧（上海，11月6-8日）
【举办单位】北京曼顿培训网 www.mdpxb.com 中国培训资讯网 www.e71edu.com
【咨询电话】4006820825 010-56133998 13810210257
【培训日期】
上海，2019年11月6-8日；成都，2019年11月11-13日
北京，2019年11月18-20日
【培训地点】上海、北京、成都
【培训对象】企业一线销售代表、销售工程师、项目销售人员、销售主管及销售经理
【课程目标】
如何让客户关注我？如何与不同的客户建立良好的沟通？如何体现产品的竞争优势？如何说服客户接受我的销售建议？这些问题是加入销售队伍以后，销售人员最为关注的问题。
本课程帮助参加者全面提升销售中的沟通能力，系统把握销售的六个关键环节，成功塑造职业化的销售人员形象。
【课程大纲】
1. 销售人员的作用和职责
■公司的成败取决于
■您每天在销售什么
■客户对您的期望
■职业化与非职业化销售人员的比较
■您的七大任务和职业行为准则
■开发和管理我们的客户
■SWOT 分析：趋利避险，寻找机会
■竞争对手分析
■寻找我们理想的目标客户
■您如何理解产品
■把握客户的动机、需求和决策过程
2. 运用您的沟通和谈判能力
■与客户沟通的技巧
■三个层次的沟通障碍
■有效地倾听、表达、提问
■理解事实-观点-情感
■与客户进行谈判的能力
■谈判目标
■谈判6步法
■谈判结果
■谈判中容易犯的十大错误
3. 销售是一次旅行：6步法
■准备：拜访客户
■接触：4x20原则
■了解
■说服
■决定：识别客户的绿灯信号
■巩固：与客户的关系
4. 在销售中前进
【费用及报名】
1、费用：培训费5998元（含培训费、讲义费）；如需食宿，会务组可统一安排,费用自理。
2、报名咨询：4006820825 010-56133998 56028090 13810210257 鲍老师
3、报名流程：电话登记-->填写报名表-->发出培训确认函
4、备注：如课程已过期，请访问我们的网站，查询最新课程
5、详细资料请访问北京曼顿培训网：www.mdpxb.com (每月在全国开设四百多门公开课，欢迎报名学习)
