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黄金销售五步法（北京，9月16-17日）
【举办单位】北京曼顿培训网 www.mdpxb.com
【咨询电话】4006820825 010-56133998 13810210257
【培训日期】2020年9月16-17日
【培训地点】北京
【培训对象】销售从业者
【课程背景】
目前市场上绝大部分营销技巧都停留在营销技法上，阿里巴巴的中国供应商销售团队（俗称中供铁军）融合了戴尔公司，IBM公司首创销售流程技术。把所有销售的销售动作固化，让团队销售人员销售动作统一，从而能快速复制销售团队。此流程不再依赖超强销售能力的个人英雄，普通的员工通过学习和训练也可以称为营销高手。阿里巴巴的中供铁军就是依靠这套方法完成全国14000+销售人员的统一动作，从而赢得市场。
■挂挡→松离合器→踩油门（汽车启动）
■松离合器→踩油门→挂挡（汽车损毁）
销售每天做的事情都差不多，最大的差异在于流程是否合理，因为流程也造成了专业和业余的最大区别。
【课程收益】
■熟悉销售的标准流程
■增强销售技巧
■完成从业余销售到专业销售的过渡
■提升销售业绩掌握Power BI Desktop呈现数据可视化的技术，享受无与伦比的图表视觉盛宴。
【课程大纲】
一、销售的本质
1.销售到底在做什么？
2.卓越的销售和普通销售的区别何在？
3.体会专业和爱好者的区别
二、提前理解的客户关系
1.销售和客户到底是什么关系？
2.理解客户的“让渡价值”
3.阿里是如何在销售上后来者居上的？
三、 售前准备——Saleskits的准备
1.不要做“裸奔”的销售人员
2.Saleskits准备的3要素
3.做全副武装的销售战士
4.Saleskits是阿里销售的“核武器”
四、黄金五步法第一步——开场白
1.专业开场白的重要性
2.开场白三要素
■我是谁
■来干嘛
■关你什么事
3. 微观察——做好开场白的提前预判
五、黄金五步法第二步——话天地
1.破冰的重要性
2.学习常用的五种破冰方法
3.问、听、说探寻三要素
4.SPIN提问法
5.客户的“核心需求”到底是什么？
六、黄金五步法第三步——入主题
1.营销谈判最常缺少的黄金桥梁
2.公司品牌塑造
3.FAB法则
4.如何做一个好的“产品陈述”
七、黄金五步法第四部——试缔结
1.逼出“核心异议”
2.异议到底是什么？
3.LSCPA异议解决流程
4.异议纠缠的核心逻辑
八、黄金五步法第五部——再缔结
1.签单就是一锤定音
2.哈佛大学心理学系的双螺旋沟通模型
3.成交氛围营造
4.成交绝对不是销售的最后步骤
【讲师介绍】
蒿老师，曼顿培训网(www.mdpxb.com)资深讲师。团队管理专家/营销技术专家
15年企业营销管理经验
15年互联网企业团队管理经验
阿里学院销售线优秀培训师
深圳中小企业服务署特聘导师
美国AACTP国际注册培训师
市场营销及团队管理实战派讲师
曾任多家知名互联网公司高管
2018年全国培训师大赛总决赛评委
蒿老师拥有15年互联网营销管理及运营工作经验。
曾是“阿里铁军”TOP10销售、前程无忧首位销售管理空降兵、JobsDB南中国区总经理、蝶讯网全国营销总经理、小恩爱COO、一览网络副总裁。
从基层执行人员一路向上直至高层管理，积累了丰富的营销、团队管理及公司运营等实战经验。数次为任职企业和团队扭转颓势，解决重大企业危机和管理危机。
蒿老师专注于互联网领域，精通各类互联网营销及运营策略，包括但不限于面对面直销、Call Center、地推、会议营销等。
曾管理超过500人互联网销售团队，15家分公司。
帮助1亿用户量的社交类APP全面商业化，仅一年就实现APP盈利。对APP整体运营、社区运营、用户运营、新媒体营销有独到见解和自建模型。
品牌课程：
销售实战类课程、销售管理类课程、互联网时代的企业转型课程、团队打造系列课程
服务客户：
阿里巴巴，前程无忧，58赶集，珍爱网，去哪儿，美团，大众点评，滴滴出行，蓝星漫，智联招聘，中国人才热线，小猪短租，纷享销客，灵机文化，携程，百度，世纪佳缘，百合网，推啊，YY，美柚。
浦发银行，平安保险，中国人寿，兴业银行，泰康人寿，蚂蚁金服，拉卡拉，趣店，微众银行，友邦保险，信诚保险，投哪网，凤凰直销，钱多多。
TCL，康佳集团，齐心集团，长天电工集团，烽火集团，长飞集团，宇星螺帽，光大五金，光泰照明，苏泊尔，嘉利达汽车配件，人福医药，伟宏模具，极光照明，华工激光。
可口可乐，中百集团，武商集团，五芳斋，劲牌酒业，百胜集团，周大福，珂兰钻石，Bloves，戴瑞珠宝，钻石小鸟。
万科地产，东风汽车，碧桂园，长安汽车，湘军天下，金地物业，德邦物流。
【费用及报名】
1、费用：培训费4580元（含培训费、讲义费）；如需食宿，会务组可统一安排,费用自理。
2、报名咨询：4006820825 010-56133998 56028090 13810210257 鲍老师
3、报名流程：电话登记-->填写报名表-->发出培训确认函
4、备注：如课程已过期，请访问我们的网站，查询最新课程
5、详细资料请访问北京曼顿培训网：www.mdpxb.com (每月在全国开设四百多门公开课，欢迎报名学习)
