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采购人员核心能力提升（苏州，4月23-24日）
【举办单位】北京曼顿培训网 www.mdpxb.com
【咨询电话】4006820825 010-56133998 13810210257
【培训日期】
苏州，2021年4月23-24日；北京，2021年5月29-30日
上海，2021年8月27-28日；北京，2021年9月25-26日
【培训地点】苏州、北京、上海
【培训对象】采购经理、物料经理、采购主管、采购计划员、以及从事采购工作等人士
【课程特点及目的】
21 世纪供应链管理的日益突显。2020 年新冠疫情的全球爆发，则进一步加剧了供应链管理在新时代的不确定性，复杂性，易变性和模糊性，对供应链管理的核心驱动职能，采购的专业度，敏捷性和协同力提出了前所未有的高要求。疫情过后的新常态下， 采购职能加速了从传统购买向战略为先的转型，采购从业人员相应的硬技能和软实力的提升更是势在必行。
本课程结合500强企业的采购管理先进模式和最佳实践，对采购人员必备的技能逐项剖析，帮助学员收获有效的思路、方法和工具。由此为企业培养优秀 的采购人员，提升系统化实用化的采购管理，为企业提高供应链竞争力夯实基础。
【课程收益】
■明确采购职能对企业的价值和采购的工作方法
■了解采购所需要具备的核心技能
■掌握供应商开发和全周期管理的方法和工具
■学会成本分析的方法与技巧
■熟悉前沿采购降低总成本的方法与工具
■建立双赢采购谈判思维、学会谈判流程设计，掌握谈判技能
■提升跨职能协作的能力
■采购人员认识自我及在团队中的定位，了解并设定能力提升的方法
【授课形式】
知识讲解、案例分析讨论、角色演练、小组讨论、互动交流、游戏感悟、头脑风暴、强调学员参与。
【课程大纲】
模块一： 新常态决定采购职能必须转型和提升
1.全球企业环境的趋势和挑战
2.采购职能面临的挑战
3.采购职能对企业的价值
4.企业对采购的期望分析~采购战略 4.0
5.从传统采购到战略采购~ 价格 vs 价值
6.战略采购的流程和采购人员应具备技能
案例分析： 海尔、绿盛、苹果
行动学习：对应采购发展 4.0 模型评估自身所处的阶段及改善点
模块二： 采购价值的来源 - 供应商开发和全周期管理
1.采购资源的分配和工作重点~品类分类与支出 ABC 分析
2.供需双方关系分析和差异化管理策略~价值和风险四象限
3.供应商管理难点解析~如何管理强势和内部指定供应商
4.供应商开发和管理全周期~寻、评、选、考、管
5.供应商开发和管理的成功要素~组建跨职能决策团队
6.供应商评审 4 重点~资质、实力、能力、风险
7.供应商现场审核要点
8.事后解释不如事先备案~供应商评估报告
9.常常救火不如界定标准~供应商准入和管理流程标准化
案例分析： 轴承的品类策略
行动学习： 供应商现场审核演练
模块三： 采购价值的核心 - 降低总成本
1.常见的定价模型
2.供应商的报价陷阱
3.付款周期对价格的影响
4.总拥有成本 TCO 的构成
5.采购全面降本的 3 个阶段
6.采购全面降本的 14 个方法
7.采购全面降本的 2 大成功要素
案例分析： 丰田标准化案例；VAVE 降本案例
行动学习： 学员降本最佳实践分享
模块四： 采购价值的工具 – 多赢谈判
1.谈判是过程，目的是双赢
2.谈判的设计~布局、造势、用术
3.将谈判从抽象艺术转为科学步骤~ONEPS
4.谈判过程中的“十要”和“十不要”
5.谈判议价与让步技巧
6.谈判复盘工具
7.合同的风险识别和合同签订的注意事项
案例分析： 谈判小电影
行动学习： 谈判案例演练
模块五： 采购价值的实现 – 跨职能协作
1.采购战略如何承接企业的战略和运营计划
2.采购如何兼顾其他职能部门的绩效需求建立共同目标
3.组建和领导跨职能团队的流程和要点
4.如何实现采购的早期介入~四化法
5.跨职能协作的有力武器~改善工作坊
6.案例分析： 运用改善工作坊确保内部客户协同
7.模块六： 采购价值的升华 - 采购人员能力提升和发展
8.采购人应具备的基本素质和核心竞争力
9.采购人员的职业道德
10.采购人员的时间管理
11.采购人员的沟通能力
12.采购人员的问题解决能力
13.采购人员的自我保护
14.采购人员的学习与发展
案例分析： 直升机升职人员的时间管理；沟通失败导致部门之间的对立
行动学习： 学员 3 年后的提升目标
【讲师介绍】
林老师，曼顿培训网(www.mdpxb.com)资深讲师。运用精益改善解决问题，标准化流程，实施跨职能执行力供应链从业人员硬技能和软实力的提升。
运用精益改善解决问题，标准化流程，实施跨职能执行力供应链从业人员硬技能和软实力的提升。
集团跨部门协作管控供应链成本、优化流程、开发和管理供应商库非生产性采购全品类的花费管控和流程优化。
擅长领域：
供应链职能的战略制定，战略部署，流程落地。
【费用及报名】
1、费用：培训费3800元（含培训费、讲义费）；如需食宿，会务组可统一安排,费用自理。
2、报名咨询：4006820825 010-56133998 56028090 13810210257 鲍老师
3、报名流程：电话登记-->填写报名表-->发出培训确认函
4、备注：如课程已过期，请访问我们的网站，查询最新课程
5、详细资料请访问北京曼顿培训网：www.mdpxb.com (每月在全国开设四百多门公开课，欢迎报名学习)
