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向华为学习：基于业务战略解码的销售增长策略（重庆，9月24日）
【举办单位】北京曼顿培训网 www.mdpxb.com
【咨询电话】4006820825 010-56133998 13810210257
【培训日期】2021年9月24日
【培训地点】重庆
【培训对象】董事长、总经理、销售副总/总监、销售团队管理者及中高层管理者。
【课程背景】
业务实现增长的秘诀：正确制定战略与战略解码
战略本质上，是解决增长问题。
在高度不确定性时代，战略转型、获得持续性增长已成为各类企业的共同需求。具备战略思维和战略解码能力，才能帮助企业业务实现突破瓶颈和有效增长。
销售战略与执行，战略意味着要做对的“事”；执行意味着事要“做”好；而同时，有效地保障战略与执行是一个整体而非“两张皮”，即通过战略解码，让公司上下所有团队能够清晰理解战略，并且把日常工作执行结果考核与战略要求挂钩，也是确保战略有效落实执行的关键。总结下来就是三部曲：战略合适，解码充分，执行到位。然而，销售战略与执行，对企业来说，依然面临着巨大的挑战——
销售是企业的发动机，销售与战略是什么关系？
战略如何指导销售的方向？如何通过销售的结果来不断做战略调整？
如何基于业务战略来设计销售策略，如何通过科学的销售策略来引导增长？
为此，我们特邀原华为/IBM资深销售专家 王坪老师与您一起学习与借鉴标杆企业战略解码与执行的宝贵经验。本次课程基于战略提炼出销售的增长策略，以华为、IBM多年持续增长的经验为背景，结合华为成功经验和业界最佳实践，辅之以学员案例演练的教学方式，引导学员学会结合企业自身的实践需求，更加有效地进行销售战略规划、战略解码和销售管理执行，以确保企业最终销售战略执行的效果，推动业务持续发展和成长。
【课程收获】
企业收益：
1、学习和借鉴标杆企业的战略制定和解码经验，减少走弯路的可能；
2、制定适合企业自己的战略，充分解码，并将战略执行到位；
3、培养会制定战略，能解码和执行战略的管理者，推动企业业务的转型及持续发展。
岗位收益：
1、运用BLM战略制定等工具和方法，学会制定销售战略；
2、学会运用平衡积分卡BSC等工具，掌握充分解码的原则；
3、掌握承诺管理的具体流程方法，学会制定流程图，将战略落地执行；
4、现场输出销售业务设计图、公司战略地图等成果，带走自己公司的业务设计初步方案。
【课程特色】
1、来自标杆企业被验证过成熟有效的模式案例分享，学员可以高效学习与借鉴成功案例，并运用于实际工作中；
2、授课讲师具有多年战略管理经验，不仅能将理论逐一剖析讲解，更能引导学员根据自己的企业案例进行实战演练，真正做到知行合一；
3、现场直接产出成果，输出自己公司的业务涉及初步方案，保证课程效果。
【课程大纲】
一、战略要合适：如何有效进行销售战略规划？
1、站在更高层面理解销售战略
2、销售战略管理的核心理念
3、销售战略管理方法论：BLM模型
4、战略规划：市场洞察、战略意图、创新焦点
5、销售业务设计的详细解读
6、战略控制点是销售业务设计的核心
演练：各小组选择一个组员的公司案例，进行业务设计及澄清演练
成果输出：销售业务设计图
二、解码须充分：如何确保战略及执行不要两张皮？
1、战略解码的概念及原则
2、BEM业务执行力模型
3、工具：平衡积分卡BSC
4、战略澄清：财务/客户/内部流程/学习与成长
5、战略地图审视确定
6、从战略管理到绩效管理：确定部门衡量指标和重点工作
7、双轮驱动绩效管理机制
8、战略复盘演练：各小组基于选取的公司战略规划进行解码演练
（1）根据平衡积分法导出战略地图演练：财务层面/客户层面/内部流程层面/学习与成长层面/战略地图审视和澄清；
（2）确定衡量指标和重点工作
成果输出：公司战略地图
三、执行必到位：如何通过承诺管理确保执行效果？
1、标杆企业销售承诺管理最佳实践介绍
2、什么是承诺管理
3、承诺管理的具体流程方法
4、承诺管理的价值解析
5、承诺管理的落实关键点分析
6、承诺管理和公司整体绩效管理的关系
成果输出：承诺管理流程图
四、交流互动环节
1、根据学员实际性的问题进行针对性交流互动
2、学员总结发言
【讲师介绍】
王坪老师，曼顿培训网(www.mdpxb.com)资深讲师。
实战经验
在华为工作期间，负责区域重点客户，带领团队实现从无到有业务突破，并实现规模性增长。
15年 IBM 工作经验，先后管理区域市场、行业客户及渠道合作等部门，期间曾负责大中国区软件产品线销售；连续三年获得最佳绩效认可。
加盟国内知名AI公司，先后历任公司副总裁、总经理等职务。
10余年的培训经验，培训客户包括中石油、小 i 机器人等。
主讲课程
BLM战略制定到执行、熵减：华为持续增长的底层逻辑等。
服务客户
中石化 、镁神科技、好博窗控、派拉软件、欣旺达……
【费用及报名】
1、费用：培训费3800元（含培训费、讲义费）；如需食宿，会务组可统一安排,费用自理。
2、报名咨询：4006820825 010-56133998 56028090 13810210257 鲍老师
3、报名流程：电话登记-->填写报名表-->发出培训确认函
4、备注：如课程已过期，请访问我们的网站，查询最新课程
5、详细资料请访问北京曼顿培训网：www.mdpxb.com (每月在全国开设四百多门公开课，欢迎报名学习)
