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向华为学增长--战略规划与战略解码（深圳，11月26-27日）
【举办单位】北京曼顿培训网 www.mdpxb.com
【咨询电话】4006820825 010-56133998 13810210257
【培训日期】2021年11月26-27日
【培训地点】深圳
【培训对象】董事长、总裁、总经理（董事长、总经理带队）
【课程背景】
企业经常性是在做跟跑者，蛋糕总是第三、四个拿，问题是没有看清行业发展方向，只能苦等，不能主动出击，缺工具，看不到机会点和风险。
一分战略、九分执行，企业的中长期战略规划解码到年度经营计划后，如要保障年度经营目标落地成实际结果，最重要的就是通过激励、绩效的方法进行有效落地（如下图管理执行与监控）：
【培训收益】
运用科学的方法战略管理工具，使企业能够看清方向、做正确的决定、进军行业先驱者
BLM战略方法论知识，掌握市场洞察、战略意图、创新焦点、业务设计工具
清晰企业自身的控制点，放大控制点到“峰点”，了解核心控制点，逐步牵引
掌握战略执行的关键：战略解码成业务目标/关键任务/组织绩效、遵循压强原则配置资源与预算、变革规划及关键能力提升
掌握战略解码流程，BEM战略解码6步法、战略目标分解、两级战略解码、实现不对称竞争、作战能力提升、激活组织
成果输出，年度经营计划与预算、变革规划、组织绩效方向（初稿）
【课程逻辑】
战略管理：是指公司确定愿景和使命，通过外部的战略洞察，自身能够确定战略目标，制定中长期战略规划（指三到五年的战略规划），再完成年度业务计划（就是指第二年的战略规划或者叫年度业务计划），并推进资源的配置落实执行，监管、监控目标完成的动态管理流程。华为公司使用的是从IBM引进的BLM战略模型，自此基础上一定要做监控，最核心的就是“目标”到“结果”的把控，确保经营目标能够达成。
【课程大纲】
11月26日
战略思想
■战略领导力
■启示：坚定不移的穿美国鞋
■愿景、使命及价值观
■战略及业务思想
战略规划SP
1、市场洞察（五看）
■看行业（趋势）：核心是价值转移的风险和机会/PEST工具/
■看市场（客户）：对标客户SP（2B）；客户行为变化、爆款研究（2C）
■看对手：全方位分析对手现状和SP/ 18要素+雷达图
■看自己：商业模型画布
■看机会：细分市场的5大原则
研讨：给予市场洞察绘制SPAN图
2、定立战略意图
■SPAN图看机会：吃着碗里的+看着锅里的+望着田里的
■定战略意图：机会、能力、对手、环境的综合考虑
■常见问题：没有按产品、区域、客户群打开
3、业务设计及战略控制点
■创新焦点：下一代产品和技术
■创新方向：对准客户需求、依托现有优势
■业务设计的核心是战略控制点：6要素/持续有效增长来自战略控制点
■战略控制点的战略控制系数
华为三个发展阶段战略控制点解密：服务/技术/战略
战略解码
4、战略解码方案介绍
■战略地图
■从战略到组织、能力
■绩效与激励与战略落地
演练：组织绩效设计与战略对齐
10月27日
战略解码
5、战略解码与执行框架
■战略难、执行更难（原因剖析）
■战略解码与执行方法论（BEM，业务执行模型支持强大的执行力）
6、战略目标分解及组织承接
■继承战略意图的目标分解
■目标分解的指导思想：业务聚焦、挑战性
■收入目标分解（按产品、行业、区域）
■利润倒逼的全流程成本、费用分解
■导向长远发展的格局及能力目标确定
■通过拧麻花机制实现产线与销线的目标及费用互锁，实现局部与全局的平衡
■实战演练
7、通过两级战略解码形成关键任务，落实到到组织绩效
■公司级战略解码—支撑战略目标实现的战略地图及关键任务
■各部门战略解码—达成战略共识并使公司战略真正落地
■确定关键任务的衡量指标及目标，落实到组织绩效：挑战性目标牵引团队执行力及能力提升
■实战演练
【讲师介绍】
程志老师，曼顿培训网(www.mdpxb.com)资深讲师。北京邮电大学本科、香港城市大学中文EMBA
18年华为工作经验
原华为消费者BG海外地区部部长
原华为中国区系统部高管
原华为大学金牌讲师
讲师简介
程志老师通信行业科班出身，亲营销售/营销体系20余载，其中在全球卓越的华为公司任职18年，并且有10年高管任职履历，熟悉国内和海外市场，实战能力强，在企业战略管理、市场及客户拓展、销售运营、市场推广、组织建设与激活等领域具有丰富的经验和理论积累。
自从1998年加入华为，18年的华为营销管理经历，10年华为海外地区部部长（分别在非洲和东北欧管理过消费者BG50-100人团队），对华为国内外营销模式掌握比较透彻，在地区部管理变革中担任项目组主要负责人，并协同区域业务与总部，共同制定区域战略方向及制定，并持续达成目标（东非地区30亿营收、西非地区80亿营收、东北欧地区100亿营收）。
专业领域
《华为战略管理BLM模型》、《战略规划落地及执行》、《狼性营销团队建设》、《华为营销体系流程LTC》等
服务的企业
国家电网、徐工集团、深圳市友华通信、方正科技集团、清华紫光、深宇集团、深圳市高科润集团、深圳市沃特玛电池集团、民富新能源集团、深圳华为技术有限公司、深圳中兴通讯股份有限公司、广东北电通信设备有限公司、梵瑞科技（深圳）有限公司、深圳市吉祥腾达科技、深圳市和为顺科技、北京八阵图技术有限公司、深圳市森源酒店家具集团、珠海双喜电器集团、中山威力洗衣机集团、广东科旺电源、顺德大自然家居集团、深圳市中南集团、深圳三诺电子集团、杭州香飘飘集团、一汽集团、OPPO电子、青岛双星、惠州奥拓、东莞阿尔泰电子、成都远望公司、成飞集团等。
【费用及报名】
1、费用：培训费5980元/位，优惠价16800元/3人（含培训费、讲义费）；如需食宿，会务组可统一安排,费用自理。
2、报名咨询：4006820825 010-56133998 56028090 13810210257 鲍老师
3、报名流程：电话登记-->填写报名表-->发出培训确认函
4、备注：如课程已过期，请访问我们的网站，查询最新课程
5、详细资料请访问北京曼顿培训网：www.mdpxb.com (每月在全国开设四百多门公开课，欢迎报名学习)
