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激发组织活力训战班（上海，10月27-29日）
【举办单位】北京曼顿培训网 www.mdpxb.com
【咨询电话】4006820825 010-56133998 13810210257
【培训日期】2022年10月27-29日
【培训地点】上海
【课程背景】
痛点一
更愿意PK目标 ，而不是大胆挑战高目标
痛点二
只愿意干钱多的事情 ，新业务、盐碱地无人干
痛点三
薪酬总包显著增长 ，人均薪酬缓慢增长
最终的结果
老板搭台 ，员工演戏
可惜观众不是客户而是老板自己
某行业头部企业
某行业TOP3的零售企业,上市后连续三年业绩增速低于行 业平均,老板为了驱动高增长,在公司连续两年推行“高目 标、高激励”的刺激性激励方案,但实际经营结果远低于 预期。
目标层层博弈,业绩实现遥遥无期
人均薪酬下降,优秀的人留不住,平庸的人不愿走
团队发现目标达不成,不仅不冲刺,反而踩刹车,把业绩留 到第二年
新业务投资大,没有高手愿意干,做了三年还没有发展起 来
规划与考核不再做数字游戏,不再PK博弈,主动挑战35%
的业绩增长
部门主动减人增效,人均薪酬增长13%
全年都在盯着目标努力干,越到年末越努力
优秀干部主动投身新业务,打开新局面,新项目当年实现
量产和盈亏平衡
【课程收益】
导入【组织绩效】,将战略目标分解到部门 和个人
建立【工资包机制】,牵引减人
增效涨工资
优化【奖金包机制】,奖金由业绩直接生成, 多劳多得
独立设置【战略激励包】 牵引牛人挑战
新业务
【学习方法】
■提前自检 ，评估绩效激励机制的问题
■提前学习绩效激励的文章与理念 ，做好课前作 业 ，卓越提供模板
■卓越项目组沟通
2课中训战
■公司一把手带领高管集体学习 ，共识共创
■用自己公司的真实背景 ，输出公司绩效激励管 理机制
3课后实践
■写一个心得 ，做一次分享 ，落地一个工具
■卓越提供2次答疑:文字/语音各1次
【课程大纲】
一、做大蛋糕：全力创造价值
企业的活力是经营和创造出来的
1)华为的价值主张——持续为客户创造价值
2)清晰岗位职责——通过责任中心体系建立价值创造的组
织基础
3)明确人才画像——通过角色认知体系建立价值创造的人
才任职基础
4)做好选拔管理——通过干部选育用留机制建立价值创造
的人才选拔基础
5)将“为客户创造价值”纳入绩效评价
研讨&分享：企业岗位职责及角色认知方案
1) 绩效考核的困惑与挑战
2) 责任结果导向——组织KPI和个人PBC的制定基础
3) 通过制定组织KPI ，有效支撑公司战略的层层落实和实
现组织间的协同运作
4) 通过制定个人PBC ，实现个人绩效和组织绩效之间的
有效承接
5) 公司总量管理 ，减人增效涨工资 ü 薪酬规划背后的是效率规则
工资总量管理模型
研讨与分享：企业KPI与PBC考核方案
1) 企业ER值和ECDP的管理
2) 华为分钱的16字方针： 以岗定级、 以级定薪、人岗匹
配、易岗易薪
3) 物质激励强化外在牵引力
4) 非物质激励激发内在动力 ，用“心”激励
5) 通过权力激励 ，对干部给予更多的成长机会
6) 工资、奖金、长期激励 (虚拟受限股及TUP的设计内 容与管理要点) 详细设计方案
7) 奖金管理—获取分享 ，多劳多得 ，集体奋斗牵引增长 ü 获取分享奖金制整体框架
奖金总量生成及分享
奖金分配到个人
研讨与分享：企业奖金包与薪酬包设计方案
【讲师介绍】
萧何老师，曼顿培训网(www.mdpxb.com)资深讲师。18年华为工作经历
原华为南太平洋地区CFO
原华为特大变革项目负责人
1998年加入华为 ，现任华为公司高级顾问 ，华为任职18年
间 ，先后担任代表处主管、专业服务总监、特大型变革项
目项目负责人 ， 10年业务管理经验 ， 7年财经管理经验。
对华为公司的管理体系、流程建设和经营变革项目管理有
深入的研究和实践 ，作为华为IFS变革项目的主要负责人，
带领团队圆满完成变革攻坚和推行 ，获得公司总裁任正非
先生的嘉奖。
曾服务过吉利集团、科力普、上汽集团、翔路建设、大疆
无人机等主流企业 ，被辅导的企业经营得到显著提升。
【费用及报名】
1、费用：培训费元（含培训费、讲义费）；如需食宿，会务组可统一安排,费用自理。
2、报名咨询：4006820825 010-56133998 56028090 13810210257 鲍老师
3、报名流程：电话登记-->填写报名表-->发出培训确认函
4、备注：如课程已过期，请访问我们的网站，查询最新课程
5、详细资料请访问北京曼顿培训网：www.mdpxb.com (每月在全国开设四百多门公开课，欢迎报名学习)
