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高效销售团队建设与管理（深圳，10月29-30日）
【举办单位】北京曼顿培训网 www.mdpxb.com
【咨询电话】4006820825 010-56133998 13810210257
【培训日期】2021年10月29-30日
【培训地点】深圳
【培训对象】销售主管、销售经理、销售总监、企业负责人等中高级销售管理人员
【课程收益】
1.掌握销售管理的基本方法和工具。
2.掌握提升销售团队执行力的核心方法。
3.学习辅导下属的教练技巧。
【课程大纲】
一．如何制订和分配销售目标？
1.销售目标制订的SMART原则
■Specific 明确的
■Measurable 可衡量的
■Attainable 可行的
■Relevant 相关的
■Time-phased 有时限的
2.目标制订的四种方法
■历史数据法
■外部标杆法
■内部标杆法
■理论目标法
3.如何梳理业绩逻辑和关键行动？
■核心业务的业绩逻辑梳理
■找出销售中的关键行动点
■拟定过程指标和考核指标
4.与下属沟通目标的三大原则
■有理有据
■因人而异
■给予支持
二．如何管理团队绩效？
1.日常销售活动的计划和跟踪
■业绩是所有销售动作的累积
■销售活动管理的三个要点（方向、数量、质量）
■销售活动的日常管理工具
2.销售经理如何在销售现场培养下属技能？
■协同拜访前的准备工作
■协同拜访期间
■协同拜访之后
■销售经理在协同拜访上的误区
3.如何通过复盘提升下属技能和业绩？
■复盘的重要性
■4F复盘法
■通过经验萃取和分享提升下属技能
4.如何有效管理销售费用？
■规范管理销售费用的必要性
■销售费用统计的三大维度（客户维度、项目维度、销售员维度）
■销售费用的管理工具
■如何处理对费用的“鸡肋决策”？
三．如何建设高效团队？
1.管理者的四大角色
■督导
■导师
■顾问
■教练
2. 帮助下属找到内驱力
■职业生涯规划
■找到工作的非货币价值
■将大目标分解为小目标
3. 巧用外驱力激励下属
■制订有效的考核指标
■过程管理与结果管理并重
■十大激励手段
5.利用管理中的“高杠杆时间”
■欣赏是生产力
■学习用教练的方式沟通
■让下属自己思考
6.如果管理不同类型的销售人员？
■销售冠军
■业绩中等的销售
■业绩落后的销售
四．如何提升销售执行力？
1.管理的PDCA循环
-Plan：制订有效的行动计划
-Do：执行过程中的反馈和辅导
-Check：管理不跟踪，最后一场空
-Action：采取后续纠偏或改善措施
2.从机制的层面保障执行力
-执行力工具：行动计划
-保障执行力的秘诀
3.如何有效进行远程团队管理？
■建立信任
■以身作则
■日常工作日志
■线上团队例会
■一对一沟通和辅导
五.销售经理的教练技术
1. 什么是管理者的教练技术？
■教练的起源
■教练的四种角色
2. 辅导下属的技巧
■辅导下属的基本步骤
■与下属沟通的技巧
■辅导下属的注意事项
3.教练工具
■欣赏式探寻
■深度汇谈
【讲师介绍】
张岚老师，曼顿培训网(www.mdpxb.com)资深讲师。张岚老师拥有上海财经大学MBA学位。1994-2009年期间，她曾先后供职于通用电气中国（GE）、飞利浦中国和国内上市公司，任总经理、业务总监等高层管理工作。现任上海培训协会（STA）理事会主席。
她带领数百人的团队，在管理、市场和销售等领域具有丰富的实战经验和心得。她亲身经历了国内外企业的不同文化和运作模式， 扎实的管理理论、丰富的企业实战、十几年的兼职内训师和专职讲师经验，为她的授课沉淀了深厚的基础。
张老师在销售和市场领域实践多年，深感业务是企业发展的引擎。所有的培训，都必须以企业战略为导向、为业务发展服务、并落地转化为行为的转变和业绩的提升。
因此，张老师除了内训需求调研，还会调研企业的行业特征、市场地位、主要竞争对手、销售渠道等业务状况，并选用行业或企业的案例来进行分析讨论，力求有的放矢、贴近企业现状。
近年来，张岚老师致力于研究互联网对企业转型与营销的深刻影响，开发了相关课程，受到客户的一致好评。
【费用及报名】
1、费用：培训费3800元（含培训费、讲义费）；如需食宿，会务组可统一安排,费用自理。
2、报名咨询：4006820825 010-56133998 56028090 13810210257 鲍老师
3、报名流程：电话登记-->填写报名表-->发出培训确认函
4、备注：如课程已过期，请访问我们的网站，查询最新课程
5、详细资料请访问北京曼顿培训网：www.mdpxb.com (每月在全国开设四百多门公开课，欢迎报名学习)
