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【课程简介】
谈判是整个销售过程中的最后冲刺阶段。销售与商务人员是否能够通过谈判与客户达成一个双赢的交易，关键在于参与谈判的人员事先准备是否充分、谈判策略布局的思路是否清晰、谈判技巧是否高明。本课程针对的正是销售和商务人员在上述三点上的把握和改进。同时在此课程当中，摒弃了传统的营销理论，用自己的智慧与经验构建新的营销规则。根据企业的不同情况，分别传授低成本营销的策略。
【培训对象】
销售人员、商务人员、公关人员
【课程大纲】
脑力激荡——究竟什么是营销？
第一章：营销的困惑
第二章：造成营销困惑的原因
第三章：低成本公关营销的运用
第四章：低成本的营销创新实战技巧
第五章：低成本产品营销策略创新
第六章：低成本促销策略创新
第七章：低成本渠道策略创新
第八章：卓越销售与优势销售谈判
第九章：优势销售谈判的原则
第十章、优势销售谈判的策略步骤
第十一章、开局优势谈判技巧
第十二章、终局优势谈判技巧
第十三章、大客户经理如何修炼成为优势谈判高手
第十四章、总结与答疑
【开学日期】
即学即开
【学习费用】
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