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【课程目标】
中国加入WTO后，整个经济融入了一个更大的范围，为银行营销开创了一个更为广阔的空间。中国的银行业面临着新的发展机遇，同时面临的竞争压力也更大了。在机遇和压力面前，在竞争的环境下，银行营销日显重要。目前国内各家商业银行在营销的道路上都已经起步，逐渐转变观念，努力摆脱计划经济体制下养成的骄气和惰性，把银行工作的重点转向了客户，转向了市场。这是银行营销思维的一场革命。
本课程将深刻诠释营销与销售行为的核心本质，掌握简单易行并行之有效的销售实战技巧，营销沟通技巧，从根本上把握与推进客户购买进程，提升成交率！课程将彻底打破前期思考方式的刻板化，以切实提升银行客户经理的营销实战水平与技能为出发点，为国内银行客户经理拓展业务，自强发展，提供全面务实的指导。
【课程受益】
1、新客户开拓，特别是外部客户开拓技能
2、初次拜访客户：一次就抓住客户！
3、掌握对公业务产品“利益卖点”营销技巧
4、提升客户沟通技能，特别是谈判能力的提升
5、增强银行创新服务理念
【培训对象】
银行业客户经理
【课程大纲】
一、银行客户经理的主动服务营销
二、银行客户经理的如何创建良好的客户关系
三、探询对公客户真正需求
四、银行对公产品营销技巧分析
五、银行客户经理拒绝处理技巧
六、银行对公客户经理实战中的魅力沟通技巧
七、银行对公客户经理实战中的谈判技巧
八、提问与答疑
【开学日期】
即学即开
【学习费用】
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